HOLA.

Cada vez que una persona desea hacer algún negocio, debería "ARMAR" una especie de COLADERA o FILTRO que tenga:

* REQUISITOS para ejecutar dicho negocio

* VACUNAS para evitar la quiebra

* NORMAS de trabajo irreemplazables

Estos REQUISITOS podrían ser:

1) ¿Cuanta AFINIDAD tiene con el posible negocio?.

2) ¿Cuanta INTERCAMBIABILIDAD tiene su posible negocio cuando tiene SOCIOS?, es decir evite que SOLO DEPENDA de UD para su ejecución.

3) ¿Dónde puede hacer el posible negocio?

4) ¿Cuánto dinero tiene para hacer el posible negocio?

5) ¿Quién o quienes serán los que vendan su producto o servicio?

6) El posible producto o servicio, ¿tiene mercado? es decir ¿habrá gente que lo compre?

Asi mismo debe tener unas  "VACUNAS para evitar la quiebra". Para ello es importantísimo que:

A) Haga un ANALISIS estratégico de lo que hará para que funcione

B) Haga una  planeación  de una buena ADMINISTRACION de su posible negocio, es decir como lo va a manejar Ud.

C) Analícese ud si es suficientemente COMPETENTE y COMPETITIVO para hacer el negocio.

D) Póngase la "VACUNA contra el PRETENDER HACER TODO SOLO".

E) Vea cuanto y como invertirá su dinero ANTES de hacer el negocio.

F) Si el dinero para su posible negocio no es suyo, tenga MUCHO CUIDADO con quien se endeuda

G) Sea como un GENERAL es decir trate de tener SUBORDINADOS para darle labores a ellos y asi todo funcione como el engranaje de un reloj.

H) Vea como controlará lo mejor posible cada etapa de su negocio, sea al producir algún producto o al hacer algún servicio. Recuerde el viejo refrán: "EL OJO DEL AMO ENGORDA AL CABALLO".

I) Recuerde que hacer un negocio es como hacer "UNA LASAGÑA ITALIANA" es decir "CAPA POR CAPA" se debe armar y ejecutar.

Asi mismo, para hacer su negocio, debe tener en cuenta estas NORMAS de trabajo IRREEMPLAZABLES que son:

1) El cliente debe COMPRENDER perfectamente qué se le está vendiendo (sea producto o servicio)

2) Evitar  a toda costa lo llamados CANTOS DE SIRENA, es decir las "aparentes ventajas o las aparentes razones" para hacer un negocio, sin que exista la preparación apropiada. Recuerde que no necesariamente "LO QUE FUNCIONA PARA PEDRO FUNCIONARA PARA JOSE".

3) Contemplar los OBSTACULOS que se van a  presentar y sobre todo LOS QUE NO VISUALICE que se van a presentar. Es decir desarrollar un especie de SEXTO SENTIDO EN NEGOCIOS.

4)Tratar al cliente CORRECTAMENTE y esperar que el cliente lo trate CORRECTAMENTE a Ud y a sus empleados. Es decir la BUENA ATENCION DEBE SER BIDIRECCIONAL. No por querer vender nuestro producto o servicio, debemos HUMILLARNOS o permitir que nuestros vendededores SE HUMILLEN frente al cliente. 

Estimados lectores: Cuando se intente hacer un negocio, recuerde "ARMAR SU PROPIA COLADERA". Los detalles pueden cambiar segun el tipo de producto o servicio, pero lo fundamental debe primar. 

Hasta la próxima.

Juan Carlos Vélez - Gerente General y Fundador de CEATECI

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